我经常遇到的情况是，通过一些来访者的好友申请之后，对方找我谈合作。
说自己有产品、是工厂、一手货源、专利产品、是品牌方，问我能不能合作。
但我猜，哪怕是生意经验丰富的外贸老板们、工厂老板们，很多可能都没搞清楚「合作」的正确打开方式。
正常来说，发起「合作」需求，是不是「权责」方案该你主动提出来，想达成什么目标，实现什么效果，你能拿多少诚意，出多少钱，对吧。
需要「发起方」梳理限定好「权责」，做好利益分配规则后，才有这个「合作邀约」。
01 「假」合作？还是「真」白嫖？
但我发现，大部分的“合作邀请”，都是畸形的，本质是想把你当成帮TA免费干活的工具。
一种是，自己有产品，没流量、卖不出去是硬伤。
“合作”就是把你当成TA的渠道、销售，先画饼，你卖出去了，给你提成，可真卖出去了，也不排除，对方会觉得是自己产品好，提成多了，舍不舍得给是另一回事；
再就是给你一种表面上看似“合作”的错觉，试探你能不能不要钱、免费帮TA低成本, 甚至0成本地搭建渠道。
先把活干了，万一做成了，再谈分钱。
但说实话，像这样怀着「白嫖」心态做项目的，做不成的概率占大头，毕竟本身就是不用付出的东西，自然也不会被重视。
合作的话，对方倒是也没什么风险，就看你愿不愿意当大冤种；
你看，这些邀约合作的老板们、品牌方，是不是也没搞清楚什么是「合作」。
所以，大部分时候，营销的难度，真的比研发一款产品的难度，大很多。
02 产品到处有，渠道是稀缺的
现在的市场呈现的趋势是，产品端产能过剩，甚至是结构性多余，而渠道端发力不足，很多品牌和个体创业者，不论线上和线下，都因为卖不出去和压货而走向灭亡。
当你能把前端的全域营销做好，流量不愁，后面好产品、好资源，都会自己找上门，而你只需要轻轻松松做好「筛选」就足够了。
所以，当有很多环节的工作摆在你面前的时候，哪一部分的产出更有价值，谁的不可替代性更强，是不是一目了然？
同一个人，做不同的事，在不同环节获得的反馈，都是极大不同的，这个点，我的感受特别深刻。
03学营销推广的「前」VS「后」
我记得我刚开始学做独立站，做谷歌SEO推广的时候，选了一个氢离子水杯的产品做项目。
因为是新手，没资源、没流量、没客户，供应商都是不理的。
又对这个行业很陌生，0基础入场，想要一些推广素材，想获得一些专业的产品信息，真的很难有人乐意主动帮助你、配合你。
在1688上找供应商，找了好几家，只有一家拿过样品，也帮客户拿过几次货的供应商愿意配合，并且也很耐心的提供资料。
这对3年前，没有任何优势、刚学谷歌推广的我来说，真的特别感恩，也很珍惜这个资源。
以至于我，花了好三四个月的时间做那个项目，自然流量获客，也有跑通，拿到精准询盘。
但是因为产品款式有限，对专业知识不了解，要输出更多内容，就想着找其他的产品，丰富下网站。
后来，又找了几家，加了对方微信，发了很多信息，对方都是直接冷漠忽视、不搭理的。
那时候，没流量和客户在手里，没实力和底气的自卑感，还是很强烈的。
前几天，当我收到一个老板的信息，同样是氢离子水杯，当有了获取客户的能力了，别人就会主动找上门了。
这给我的感触还是非常深刻的。
讲到这，不得不说，外贸老板、工厂老板们，一手货源求合作，那真的也算不上什么优势，虽然也没人会说自己的二手货源。
大家都有的，花钱去找渠道推广，就是最好的合作方式，也是把事做好的最大决心和诚意。
而我确实也没有帮老板卖货的服务可以提供，找我合作的方式很简单：
1）买《外贸独立站｜自然流精准询盘系统课》，我可以陪伴你学习外贸B2B独立站的营销获客推广的整个过程，包括但不限于一对一的项目诊断分析咨询，学习中问题答疑解惑，信息同步、专属付费社群「外贸获客操盘手培训基地」的权益；
2）买建站服务。
除了独立站建站、谷歌SEO推广技能的课程学习权益外，提供终身的咨询服务，协助你解决个人IP打造中，关于定位、内容、流量、产品、销售、交付相关的卡点和问题。
包括但不限于，怎么引流、怎么写文案、怎么做自己的产品、怎么做成交等等
3）买「外贸品牌独立站内容营销」服务，一整年深度参与你的独立站搭建、谷歌SEO推广的系统落地、谷歌广告投放的指导等等。
总的来说，我能合作的，就是围绕个人IP和独立站推广的培训和顾问相关的业务展开，按照工作量、周期、次数、人数，来进行收费，以及项目的阶梯式分红。
如有需要，欢迎各位有真需求的老板，扫描右边的二维码，找我解锁业务介绍的资料。
