最近在操盘一个新的B2B外贸独立站谷歌推广项目，还在一边完善网站搭建的同时，我开启了谷歌搜索广告的投放。
目的很简单，一是想快速地闭环，体验一次次亲手从0-1搭建独立站，到通过它，拿到第一个精准询盘的快乐；二是验证网站效果、网页结构的可行性，是否符合用户需求和体验。
项目初结果
从投放当天，拿到一个巴基斯坦的询盘，到后面陆续每天有几条精准线索，一周累计40条左右的询盘。
按照这个打法，不难发现，独立站月询盘100条只需要一个着陆页，不到¥5000左右的广告费用，就可以实现，是不是还挺值得投入？
相比于一场展会大几万、十几万的投入成本，这样的独立站的投入，无论是对于想找海外客户的外贸人，还是想解决公司获客问题的外贸老板来说，真的是非常值得布局的。
当然啦，这里的投放询盘数量和投放的广告费用，对不同的行业来说，没有确切的参考性，具体原因咱们后面再聊。
谷歌广告投放思路
这部分的搜索广告投放操作，对于熟手来说，难度不大，但是对于新手小白，要从0-1制作着陆页，注册申请广告账户，对标同行广告，打磨自己的广告文案，还是需要花一些功夫的。
特别是如果要在转化上下功夫，你的钩子，各种转化追踪代码的设置，都是非常重要的。
这里我分享一下自己操作的路径：
首先，第一步，需要制作一个AIDA营销结构的着陆页。
别看它只是一个页面，你要设想，这是以你想转化的产品为核心，结合你的专业度，从你的目标客户的角度，去设计结构和文案内容的功课。
具体实操的时候，就会遇到各种各样的卡点。
比如着陆页在哪里创建？一个合格的着陆页结构应该是长什么样的？投放的策略是什么？投放关键词怎么选？第一个广告系列怎么制作？广告文案要怎么写？
第二步，在制作好页面之后，一定要检查手机端的预览情况。
为什么？因为每个行业的客户，在检索的时候使用设备的习惯偏好不同，就会影响你的广告效果。
比如一些2B的产品、行业，这些服务的对象都是大公司，大公司都是在工作日的时候上班，那么他们的技术、采购、老板，在找供应商的时候，大都是在工作日，坐在办公室里的时候，才会对你的产品有需求。
因此，他浏览网页、发送询盘大概率都是用的PC端，电脑访问。
而一些消费类或者说2B属性没有那么明显的行业、产品，个人买家、小B客户偏多，大家在休息日也会根据需求搜索，自然也会在下班时间用自己手机搜索等等，那这些行业在投放广告的时候，手机端占比就非常高，更需要重视手机端浏览的用户量。
如果网页都无法正常预览，就是技术性故障，客户浏览网页的机会都没有，就谈不上转化了。钱花出去了，就白白浪费了。
第三步，着陆页做好之后，要做好转化设置，数据追踪。
这是为你去复盘网站流量数据做前期准备。
比如电脑、手机的流量占比，每个网页的流量访问情况，什么页面的转化更高，客户在网站上的访问路径是怎样的，哪些按钮、内容点击得多，哪些地方出现问题需要优化等等。
最基础的就是你的GA账号和网页访问监控要有，为了准确记录转化，着陆页的转化路径，要提前梳理统计。
第四步，就是申请注册Google Ads的账号，只需要一个gmail就可以自己投放。
现在新账号的广告赠金力度也很大，想要自己注册领取的，我准备了一份教程，可以添加我微信领取。
第五步，当然就是创建第一个广告系列开启投放。
广告设置好之后，你要做的就是等待你的账户，花出去第一块钱。
如果没问题的话，那么，你就会收到询盘，像这样子的。
那些广告没转化的原因
你要相信，这个过程中，你可能会遇到各种不同的状况。
比如通过监控用户在网站上的行为，你会发现，有的按钮不应该跳转的，你设置了跳转，把这个流量引导到了其他页面，让客户跑掉；
或者某个按钮点不动，出现bug，需要你及时去优化；
或者跟我这次一样，网站在投放期间，数据库原因，全部页面显示不正常，浪费掉很多的点击，没有得到转化。
还有比较多的就是手机端的预览不正常，或者不符合着陆页结构的部分，仍然出现在用户访问的页面。
比如，我着陆页是没有页脚的，但是当我排除了页脚之后，使用的主题在识别到没有页脚的时候，自动给我生成了一个默认的页脚，给了本来应该被锁死在页面上的客户，溜走的出口。
以上的等等问题，只有你在复盘用户的浏览路径时，才能发现。
如果没有这些数据追踪的方法，你可能不会找到为啥没有转化、没有询盘的原因，还一直烧着白花花的银子，心痛都找不到缘由。
在解决问题中迭代
就像我给我的私教老板们说的，咱们前期花钱，广告费用花了不要紧，要紧的是，我们需要在每天的消耗里，有优化和迭代的动作，并且一定要及时复盘，记录下来，出现什么问题，分析具体原因，记录优化动作和路径，要有文档产出。
这样，下一次再复制到任何项目的投放工作上，都是可以复用和迁移的，那你所有投放工作的学费，都没有白交，这也是你能持续把项目做的越来越好的精髓。
所以，即使在没有转化的时候，也不要慌、不要焦虑，要把每一步优化动作做到位。
当然，如果广告费用确实在你的预算之外，那种钱花出去，当下没溅起水花的落差特别大，心态容易崩塌的话，我还是建议你用时间换流量，方法就是好好做优质内容。
一是没有肉眼可见的真金白银的消耗，二是你的内容都真真切切地存在在你的网站上，有排名之后，是可以有无限的长尾流量的，也可以帮助你在谈单的过程中，转化客户，这些就是关于独立站谷歌推广中特别踏实的每日运营。
最后，要注意的是，不是所有行业都适合进行投放，都能通过广告投放拿到结果。能投放的前提是，有搜索量和真实的需求。
举个例子，假如这两天都没有用户对你的产品有搜索需求，那就不可能拿到询盘线索了；而在这个时候，有其他类似需求的客户点击了你的广告，你的钱也会被消耗，但没有询盘。
这也是除了广告具体的投放策略、运营设置之外，非常客观的因素。
所以广告投放也是需要用正确的方法去你的行业进行验证的，如果足够幸运，行得通，预算也有，那就是付费和免费流量结合。如果投放不出去，或者效果很差，那就还是好好做内容呀。
以上，你有任何独立站项目相关的问题和需求，欢迎识别下方二维码，添加我的个人微信，与我联系。
